1. 装修建材一站式服务整装，家装企业如何赢得整装竞争？

1.现状分析

市场大环境倒逼资金实力弱，施工能力弱的家装企业退出。家装企业目前面临的行业洗牌是无法避免的，工业化一体化、设计一体化生产加工整装行业是未来的趋势。

1) 一些地市陆续出台了相关文件，综合考虑环境污染，结构安全和以及规避一些二次装修带来的隐患，对毛坯出售住宅已经命令禁止，随着全国的普及推开。

2) 住宅土地市场的高地价与政策限价制约下，房地产开发企业为降低财务费用及获得利润不得不将毛坯交付升级到整装交付。

在上述市场情形下，大面积楼盘装修业务这块将成为工程建设的一部分，与传统家装的进场有预付，按节点进度支付的节奏相比，一定的资金周转能力和垫付能力一般的小公司估计无法承担这样的经济压力。另外就是熟练的专业队伍，即便分期开发，少则几万平，多则几百万平的体量，无论从材料采购加工还是人员配置上，相对具有整装实力的规模化公司的确不是一个重量级。

2. 可拓展建议：

装修后市场及深度专业细分市场

1) 老房改造：本着灵活机动的原则，给予个性化的改造。整装企业的优势在于批量，劣势就在于零星工程有待灵活处理，这个缺陷就是你们的差异化竞争的机会。

2) 个性化小型商业店铺和展陈：店铺或展陈的运营周期周期相对住宅短，新老更替较快，个性化要求高。

3) 异业联盟，报团取暖。与关联企业对合作，形成配套服务，打包推出。比如二手房中介机构；成为建材家电家居等具备整装服务实力的大企业化敌为友，与他们共同组队，成为合作伙伴，提供整装一条龙服务。

2. 整装大家居和全屋定制的未来将如何发展？

随着生活水平的提高，现如今家具定制会变成家具定制，普通家具厂会逐渐退出，甚至有一些因为环保的原因，不能干，全屋定制现也如火如荼的进行着，未来三年是全屋定制的时代，全屋定制已经成型，不适于再次踏入这场乱战之中。但是，现在我们室嘉家居开起了一种新型模式，集全屋整装，建材选购，家具、家电、智能家居、舒适家居销售为一体的家居建材平价超市，未来必定是资源整合的时代，现如今，未来已来，您可以尽情的直接来我们这里参观。

室嘉装修家居建材一站式平价超市专注于智能健康环保家居，集家装设计，建材选购，房屋装修，家具、家居、家电、智能家居销售为一体的家居建材平价超市，所有产品明码标价，平价销售，童叟无欺，致力于做人人买得起，家家过得上的智能健康环保生活。

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3. 家居建材行业怎么跟设计平台合作？

在这个大环境的因素的引导下，尤其是近几年，抱团取暖成了所有营业主的必走之路。

建材行业对于我这个行业基本上是天天接触，接触过程中了解到的一些老板们他们的走货路径还是相对传统，不外乎几点：

一是自营的门店，这个相对于目前来说还是必不可少，门店必须有，正常建材市场的客流量还是有的，上门客户不多也不少，一年中分时段的；

二是跑渠道的业务专员，他们一般比较辛苦，你想想大热天的一家家公司去跑业务，顶个大太阳，辛苦了，这个收益很大程度上在于员工的个人能力；

三是实体店面的合作，一般会选择好一点靠谱一点的装修公司合作，去公司上样品，装修公司带货，也是主要的业务来源；（回款是个问题～）

四就是自己的回单，老客户的介绍或者再次购买，量小但是可靠；（这个一般都是即时结清的。）

综上所述，主要业务来源在于装修公司的带货，在这个装修公司割韭菜模式，倒了一批生长一批的环境下，回款是很大的一个问题。做我们这个行业的都知道，年关的时候，翻一翻朋友圈，基本上都是材料商在诉苦，要回款，稍后上图。

所以，材料商自己选择平台线上合作是一个趋势也是必经之路！

目前常用的软件自带平台的有几个

一个是酷家乐，功能强大，出图快，甚至于很多业主自己捣鼓这个也能勉强上手出图，与之合作的不止材料商，装修公司，个人，业主，工作室都有，所以路径比较宽也比较长，首推。

二个是三维家，这个也是一个出图软件，一般用于定制行业的设计出图，如果你是定制类建材，首推。

要说平台就推荐这两个，一个装修的一个定制的，看自己的类别了解。（没有做广告。）

一句话，都难，一算都挣钱，一看都是帐！

加油

—————————————————————————————分割线补充一下，平台有了的话具体合作方式可以去相应平台的网站，都会有合作介绍。

4. 全屋整装定制工厂怎么找？

要找全屋整装定制工厂，可以通过以下几种途径：

1. 在线搜索：可以通过搜索引擎或家居装修平台搜索相关关键词，如“全屋整装定制工厂”、“家居定制厂家”等，筛选出符合自己需求的厂家。

2. 口碑推荐：可以向身边的朋友、亲戚、同事等咨询，了解他们的家居定制经验，有没有推荐的好厂家。

3. 展会参观：可以参加家居装修展览会，了解各大品牌的产品、服务和价格，直接与厂家沟通交流。

4. 厂家官网：可以通过厂家官网了解其产品、服务、资质等信息，也可以在线咨询客服或留下联系方式，等待厂家主动联系。

总之，找全屋整装定制工厂需要多方面的了解和比较，选择合适的厂家才能让家居定制更加满意。

5. 整装和基装有哪些区别？

一、概念不同

1、整装：可以说是比较全面的装修模式了，整装涵盖了基础装修以外的家电与家具的，在重庆地区掀起了一阵热潮，能够有效的节约时间，不用自己督促监工，还有风格统一的装修效果，虽然推出整装概念的装修公司很多，但是在找整装公司的时候一定要擦亮眼睛，因为整装对于装修公司的要求很高的。

2、基装：装修材料+人工，简单理解的话就是全包装修范畴的一种了，后期还是要自己去买家电的，想要软装与基装完美契合的话，建议多听听设计师的建议，硬装这一块的话要交给装修公司的，材料前期也要确定好，这和装修报价高低有很大的关系。

二、优缺点不同

1、基装优缺点

（1）优点：

1、这种方式掌握主动权，一些方面可以自由分配；

2、自己购买主材还是让装修公司全包，都会在经济上节省开支，安全环保性也不要大型。

3、装潢设计也可以找专业的设计团队，无需操心造型美观度；

4、辅助建材由施工队配给，小事上也省了不少力。

（2）缺点：

1、建材种类太多无法区分，在价格上容易吃亏；

2、业主看不懂报价单，很难看出上面的猫腻，通常多花冤枉钱；

3、材料质量无法保证，有些小型公司常有偷梁换柱的现象，就算经常去现场也很难发现哪里不对；

2、整装优缺点

（1）优点：

1、整装比较明显的优势就是材料采购了，通常公司都提供一站式选购的，可直接在装修公司材料挺选购，会在动工的时候统一配送，自行调度，节省时间；

2、在整装过程中的人工和材料都是有固定的时间节点的，节省了对接方面的时间；

3、整装材料与家具品牌有限，可自行选择，在装修公司选择价格优势比较大，会根据业主的预算来推荐不同的品牌套餐参考；

4、整装公司的售后都有保障，通常会有包年维修、投诉方面的；

（2）缺点：

1、材料品牌选择性小，一般都是几个固定的品牌，要求过多则无法满足；

2、整装在几个装修方式中算比较贵的一种了，适用于有钱没时间装修的业主们，选择整装定要做好心理准备；

6. 家居整装有市场前景吗？

随着建材行业的发展和经济环境的不断变化以及新一代消费群体的崛起，业内人士纷纷表示，市场的整体需求或变化随时都在变得越来越大明显。家居行业的新趋势正变得越来越明显：

家居行业新趋势越来越明显：定制、简约、环保、智能、新渠道

上行空间巨大数据显示发达国家定制家具占总市场份额的60％现在中国的定制家具仅占市场的20％，因为人们需要越来越多的家居生活定制家具这一比例也将逐年稳步上升。在最后的家居时尚潮流中，简约的现代风格被美国风格的欧式风格和其他奢华风格所压倒。今年的简约风格再次流行。

许多家居装饰产品和装饰风格趋于简单和环保。环保已成为每个人的热门话题。这个话题也引发了消费者对环保家居的关注。许多人会选择在儿童家具中更稳定的款式。成人家具的使用足以表明消费者现在认为环保是美丽的。智能数据显示智能家居市场2019年有明显的增长势头。

个人分析，希望能帮到你

7. 什么叫全屋整装？

全屋整装是指在装修过程中，由专业的设计师根据业主需求和房屋实际情况进行整体设计和规划，并通过统一的色彩和风格进行布置和装饰，使整个房屋的外观和内部空间形成统一和谐的整体效果。

全屋整装包括墙面装修、地面铺设、家具搭配、灯光布置、窗帘选择等方面，注重细节和整体性的统一，旨在营造一个舒适、温馨、美观的生活空间。

全屋整装的优点在于可以提高家居装修的效率和质量，减少装修风格的混乱和矛盾，让整个家居环境更加和谐和舒适。